A maioria das pessoas relaciona marketing digital com redes sociais, super-exposição e criação de muito conteúdo para ter mais visibilidade. Mas eu acredito que isso é uma falácia que mais prejudica do que ajuda a trajetória de donos de pequenos negócios.

Este ensaio é a minha contribuição para que você tenha uma nova visão sobre o marketing e consiga, através dela, decidir com mais segurança qual o melhor caminho para você.

O que apresento aqui não é só a definição de Slow Marketing e seu significado, mas também onde ele pode ser aplicado e por que esse tipo de marketing é tão relevante nos dias de hoje.

A História do Movimento Slow ou Slow Movement.

O termo “Slow” tem suas raízes no movimento que teve início em 1986, liderado por Carlo Petrini e sua fundação foi uma resposta à inauguração do primeiro restaurante do McDonald’s em Roma. O foco do movimento era a oposição ao conceito do Fast Food e foi dessa indignação que eles deram origem ao Manifesto Slow Food, que hoje é um símbolo de resistência ao consumo rápido e sem consideração dos alimentos.

Com o passar dos anos, o movimento não apenas se consolidou, mas também se expandiu e diversificou, indo para campos além da gastronomia.

O Slow se tornou uma filosofia de vida que transcende o ato de comer, se juntando a outras áreas como o turismo, urbanismo, religião, educação e até mesmo finanças.

Essa expansão pode ser percebida na crescente conscientização global sobre a necessidade desacelerar o ritmo frenético da vida moderna e valorizar a qualidade sobre a quantidade em todas as esferas da vida.

Minha própria jornada no universo Slow começou na educação dos meus filhos, quando descobri o Slow Parenting e a Parentalidade Consciente. Comecei a aplicar esses princípios no dia a dia da minha família, priorizando o tempo de qualidade, a conexão emocional em um mundo cada vez mais acelerado e cheio de distrações.

Fazendo isso, percebi uma enorme transformação na nossa dinâmica familiar, com resultados que hoje vejo que vão além da educação, afetando positivamente nossa maneira de encarar a vida como um todo.

Qual é a filosofia Slow?

A filosofia Slow, muito bem explicada por Carl Honoré em seu livro “Devagar: Como um movimento mundial está desafiando o culto da velocidade”, é uma abordagem que coloca o indivíduo no controle dos ritmos de sua própria vida.

Significa que somos protagonistas e que temos o direito de determinar o quão rápido queremos avançar em qualquer contexto. Hoje, essa ideia pode parecer desafiadora, pois vivemos em um mundo onde a velocidade é muitas vezes vista como a regra.

O conceito de ser Slow não se trata de ser lento, mas de ter a liberdade de escolher quando acelerar e quando desacelerar só que infelizmente, essa habilidade de controlar nossos próprios ritmos não é algo que acontece naturalmente. Estamos imersos em uma cultura da pressa, onde a velocidade é valorizada acima de tudo, e muitas vezes nos sentimos pressionados continuar acelerando.

O paradoxo é que, quanto mais rápido vamos, mais rápido queremos ir, criando um ciclo vicioso de aceleração constante.

É interessante observar como essa mentalidade da velocidade também se manifesta no ambiente do empreendedorismo, principalmente quando o assunto é Marketing. E foi por esse motivo que o Slow Marketing fez tanto sentido para mim.

O Slow Marketing mudou minha vida.

Quando comecei meu negócio em 2017, sabia que precisava do marketing digital para alcançar mais pessoas.
Assim como muitos outros empreendedores, meu primeiro contato com essa área do negócio foi de extremo deslumbre.

Promessas de resultados imediatos em poucos dias, 6 em 7, hacks de algoritmos, fórmulas, … tudo muito fácil e simples de fazer, sempre que eu seguisse os passos exatos, utilizando ferramentas específicas (pagas) e pudesse investir dinheiro em anúncios, em uma equipe, etc.

Hoje quando olho para trás, percebo o quanto o marketing que influenciou minhas decisões naquele momento, foi um marketing injusto, pouco humanizado e com zero preocupação com o que eu precisava.

O marketing não humanizado, esse que estamos todos muito acostumados, se baseia em um fator específico para nos convencer a comprar: o nosso desespero.

Fórmula de lançamento é: 1) Apontar o marketing para pessoas com pouco conhecimento do próprio contexto (pessoas que estão no início da jornada, não conhecem as váriáveis e não tem experiência no assunto), 2) provocar nelas o sentimento de urgência e necessidade (colocando na frente dela todos fatos desesperantes que podem dar errado se ela não comprar) e 3) exacerbar o gatilho de prova social através de depoimentos, vídeos de pessoas contando como conseguiram o resultado milagroso, etc.

O fato é que, como a muitos, esse discurso também me pegou, gastei muito dinheiro em cursos, eventos, tempo para assistir webinários, tentei fazer o passo a passo, e morri na praia, sem nenhum cliente novo e sem a menor ideia do que deu errado.

Me lembro que nesses momentos de derrota, meu pensamento era: deveria ter outro jeito! Se eu não quiser fazer isso, faço o que? Desisto?

Dessa frustração e por ter a curiosidade de saber se todo mundo fazia assim ou se tinha outro jeito, comecei a buscar novas formas de fazer marketing, fora do Brasil.

Por que fazer Slow Marketing?

A resposta mais honesta que posso dar a essa pergunta é: Porque ninguém aguenta mais fazer do jeito que é feito hoje.

A mentira mais bem contada para os empreendedores é a de que o marketing só funciona para quem cria conteúdo o tempo todo para as redes sociais. A de que quanto mais você fizer, mais pessoas vão chegar até você.

Uma verdade importante é a de que os algoritmos existem, não vão deixar de existir, estão cada vez mais poderosos e são controlados (por poucos) para nos direcionar para onde querem. Outra verdade mais importante ainda é que precisamos tomar de volta para nós criadores, a força, o valor e o poder de nossas criações. E isso só será possível quando conseguirmos encontrar novas formas de fazer marketing, principalmente fora das redes sociais.

A cada minuto as pessoas compartilham mais de 65mil fotos no instagram, escrevem 575mil tweets e gastam mais de 280mil dólares na Amazon – a cada 60 segundos. (fonte domo 2021) E a cada minuto a probabilidade do seu post ser visto fica menor pela quantidade absurda de conteudos sendo criados na internet.

O que a informação consome é algo bem obvio. Ela consome a atenção dos seus destinatários. Portanto, a riqueza de informação, cria pobreza de atenção. Herbert Simon, Premio Nobel de Economia

Estamos caminhando em direção a uma era inovadora da criação e compartilhamento de conteúdo. Aqueles que continuarem insistindo nas abordagens tradicionais estão correndo o sério risco de ficarem para trás no processo de evolução do marketing.

O Slow Marketing, além de ser uma abordagem alinhada com os novos tempos, ele também é um lembrete importantíssimo:

• de que somos humanos e que do outro lado das telas estão outros humanos em busca de conexão e pertencimento.
• de que outro caminho não é só possível, mas também necessário.
• de que as pessoas tem o direito de estar no mundo digital, ocupar seu lugar, de um jeito respeitoso.

Os Princípios do Slow Marketing

Como todo conceito e abordagem, o Slow Marketing segue um conjunto de princípios. Esses princípios são os que norteiam as estratégias do marketing consciente e o que baliza minhas decisões de negócio. Sempre que posso volto a estar em contato com eles para checar se o meu trabalho está seguindo essas premissas.

São eles:

1. Propósito Todo o marketing e comunicação do seu negócio têm como base o seu propósito mais profundo. Isso significa que suas ações de marketing têm a intenção de tocar genuinamente os corações e mentes das pessoas, em vez de apenas promover produtos ou serviços.
2. Colaboração Seu marketing é concebido com o objetivo de elevar a reputação do setor em que você atua. Isso parte da crença de que existe mercado suficiente para todos e que você está disposto a ajudar os outros a alcançarem o sucesso. A ênfase está na construção de uma comunidade onde todos podem prosperar.
3. Mensagem Positiva Seu marketing é autêntico e procura espalhar amor e alegria. Isso envolve deixar as pessoas se sentirem bem e apaixonadas pela sua marca, mesmo que não comprem de imediato. Em vez de forçar a venda, você compartilha como pode ajudar e convida as pessoas a se conectarem com sua jornada.
4. Mínimo de Mídia: Você utiliza um número limitado de plataformas de mídia para transmitir sua mensagem com clareza e consistência. O foco está em direcionar sua comunicação para seu nicho de mercado específico, em vez de dispersar seus esforços em todas as mídias possíveis.
5. Simplicidade Todos os produtos e serviços são apresentados de forma simples, com atenção ao cliente e uma comunicação clara. A abordagem “menos é mais” é aplicada em todos os aspectos, tornando mais fácil para os clientes entenderem e se relacionarem com sua oferta.
6. Respeito Seu marketing e comunicação respeitam a privacidade e o espaço dos seus clientes. Eles não são invasivos ou irritantes, evitando práticas intrusivas que possam prejudicar a relação com o público. Respeitam também a sua vida pessoal, suas habilidades debilidades dentro do espectro do marketing e divulgação.
7. Honestidade Seu marketing é baseado em princípios éticos, sendo sincero, transparente e congruente. Promete apenas o que você sabe que pode entregar, garantindo que os clientes possam confiar nas suas ofertas.
8. Inteligente: Seu marketing parte do pressuposto de que seus clientes potenciais são pessoas conscientes, capazes de tomar decisões de compra sensatas. Não recorre à manipulação para induzir compras, mas em vez disso, capacita os clientes a fazerem escolhas informadas.

De todos os princípios o meu preferido é o Inteligente, porque não tem nada mais desconectado da realidade do que acreditar que as pessoas são indecisas e que precisam ser convencidas a comprar algo que elas provavelmente não precisam. Tenho certeza que já tentaram fazer isso com você e que não foi legal.

A ideia é justamente parar de fazer isso, inclusive no marketing digital.

No meu trabalho percebo o quanto ter esses princípios como base, ajuda a criar melhores conteúdos e a se relacionar de forma mais saudável com o momento de fazer maketing.

Diferenças entre o Slow Marketing e o Marketing tradicional.

Eu chamo de marketing tradicional todas as estratégias e táticas que se utilizam de formas de convencer e persuadir pessoas a comprar.

Um marketing que contribui para o consumismo desenfreado, sem barreiras morais.

O Marketing tradicional foca em vender a qualquer a custo, usando tudo ao alcance para que as pessoas comprem independente de sua necessidade e vontade. A ordem é quebrar objeções, convencer, persuadir e trabalhar o psicológico para que se sintam desconectadas do todo e queiram comprar para pertencer novamente e acabar com a ansiedade que foi gerada nelas.

Já o Slow Marketing foca em vender no momento em que as pessoas realmente possam se beneficiar do nosso trabalho, confiando no poder de decisão e discernimento delas. É nosso papel como comunicadores de nossos negócios, não deixar dúvidas e mostrar por vários ângulos diferentes como e quando podemos ajudar.

O objetivo do Slow Marketing é transformar o marketing em um filtro, levando as pessoas certas para a porta do negócio, deixando-as prontas para comprar, sem necessidade de convencimento.

Dê seus primeiros passos no marketing consciente e slow.

Clareza e consistência no seu ritmo são os primeiros passos para um marketing mais consciente e slow.

Você pode adquirir o Pequeno Manual de Slow Marketing para se aprofundar nesses primeiros passos com exercícios guiados. Mas vai aqui um resumo:

Passo 1: Defina o lugar que você quer ocupar no mercado e escreva a narrativa da sua plataforma

Aí dentro de você tem um chamado, uma vontade de fazer a diferença, de mudar a forma de pensar e de viver das pessoas. Você quer ajudar, nem que seja um pouquinho, a dura realidade que você sabe que seus clientes vivem. Essa vontade é o lugar que você quer ocupar.

Comunicar o que você faz começa com você se apropriando da sua história, e contando-a para você mesmo, escrevendo, repetindo. Quanto mais você explica, de várias formas, qual é o papel que quer ocupar no mercado, mais fácil vai ficando contá-la e se diferenciar.

A plataforma é o seu universo, seu jeito de enxergar o mundo. Esse universo precisa ser claro o suficiente para você poder explicar para os outros. É sua marca, sua identidade, sua reputação. É também a base de todas as decisões de marketing que você vai fazer. É a essência do que faz um negócio ser autêntico ou não. É também o primeiro filtro que atrai as pessoas que pensam como você e afasta as que não.

Quando você consegue comunicar seu lugar, sua mensagem, seu chamado e como pode ajudar seus clientes, o marketing fica mais óbvio e leve. Se transforma em algo prazeroso porque você entender porque precisa falar sobre seu trabalho.

Passo 2: Defina a estrutura do negócio, dos serviços e da presença digital para criar seu Ecossistema de Vendas

Quanto mais clareza você tem do seu papel no mercado, mais nítidas vão ficando as estruturas que você precisa ter para entregar resultados para seus clientes.

Quando sua mensagem destrava e seu lugar está claro, inicia-se o processo de desenhar o Ecossistema de Vendas, que é a e Estrutura do negócio + Formato dos serviços + Presença digital.

Nesse passo, o trabalho é interno e requer tomar decisões importantes sobre como você quer que o negócio cuide de você.

Estrutura do Negócio: Qual modelo vai viabilizar quanto dinheiro você quer ganhar, com o tipo de trabalho, a flexibilidade e a satisfação que você quer ter na sua vida?

Os modelos são muitos e todos tem seus prós e contras. Pode ser um Serviço Produtizado, Atendimento 1: 1, Consultoria, Programas em Grupo, Cursos Online. Veja nesse post quais os modelos de negócio mais simples que você pode usar.

Formato dos Serviços: Qual o passo a passo detalhado de como você resolve o problema do seu cliente?
Grande parte da dificuldade de conseguir clientes é a falta de explicação de como funciona seu serviço. É online? presecial? toda semana? a cada 15 dias? quantas horas? Vamos fazer o que – conversar? colocar a mão na massa?

Quanto mais detalhado for a explicação do seu serviço, mais fácil será para as pessoas tomarem a decisão de te contratar.

Presença Digital: Onde você vai receber as pessoas que chegam até você?
A presença digital é o novo cartão de visitas que as pessoas olham antes de falar com a gente. O site, o insta, o whatsapp, tudo isso fala sobre como atendemos nossos clientes e estar presente nos lugares mais estratégicos muda completamente o resultado. 1’

Passo 3: Crie caminhos até você, com amor e consistência.

Depois de entender sua mensagem e o formato do seu negócio e serviço, chega o momento de criar caminhos até você, ou seja, fazer marketing.

Quanto mais caminhos você criar, mais facilmente você será encontrado. O importante é saber combinar as opções de divulgação em um flow que faça sentido para seu negócio, seus clientes e sua vida.

Uma coisa que aprendi com o Slow Marketing é que “o melhor marketing para seu negócio é aquele que você faz.” Simples assim.

Os caminhos que fazem sentido para você são aqueles que você faz com vontade porque entende a razão de cada ação que está ali. Quando você entende e assume o seu caminho no marketing, você se sente bem fazendo porque ele respeita você, seu estilo de vida e sua velocidade. Ele não atrapalha sua vida e seus atendimentos. Ele se transforma em uma parte integrante do todo, um hábito saudável, que sustenta seu negócio junto com todo o resto.

E a mágica é quando você consegue fazer com que seu Marketing vire um filtro que afasta todo mundo que não serve e atrai todo mundo que serve! Sonho de consumo de todos os empreendedores que eu conheço!

Vamos juntos?

Em um mundo cada vez mais acelerado e saturado de informações, o Slow Marketing surge como um refúgio de autenticidade, conexão e respeito. Nossa jornada até aqui nos mostrou como essa abordagem pode transformar não apenas nossos negócios, mas também nossas vidas.

Convido você a explorar mais sobre o Slow Marketing, se aprofundando no “Pequeno Manual de Slow Marketing”, onde vai encontrar exercícios e orientações para dar os primeiros passos nessa jornada de marketing consciente e leve.

Também quero te convidar a se inscrever na lista de espera Curso Intensivo de Slow Marketing para Líderes de Pensamento, onde poderá mergulhar ainda mais nesse universo.

E se você estiver curioso e quiser entender como o Slow Marketing pode ser aplicado ao seu negócio de forma personalizada, estou à disposição para um bate-papo, onde poderemos discutir suas necessidades e descobrir como essa filosofia pode beneficiar você.

Lembre-se de que o Slow Marketing não é apenas uma estratégia, mas sim uma mudança de mentalidade que valoriza a qualidade sobre a quantidade, a conexão sobre a superficialidade e o respeito sobre a pressão.

Juntos, podemos criar um espaço digital mais humano e significativo.

Espero te encontrar nessa jornada de marketing consciente e slow.

Vamos desacelerar e criar um impacto positivo juntos!

Até mais!