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Todo negócio precisa de uma estrutura para rodar.

Mas não todo negócio precisa de uma estrutura gigante…

E este é o maior desafio do empreendedor solo: ter uma estrutura que sustente seu estilo de vida, e que ao mesmo tempo seja enxuta o suficiente para que ele mesmo consiga gerenciar.

Porque é tão difícil construir uma estrutura mínima?

Porque o mercado insiste em nos fazer acreditar que só teremos sucesso se tivermos grandes equipes e crescimento acelerado.

Pode procurar! Qualquer livro, curso, vídeo ou conteúdo sobre negócios e empreendedorismo, você vai ver que:

• As referências e exemplos são sempre de negócios com grandes equipes.
• Existe uma pressão para priorizar o crescimento rápido e não a solidez.
• O mercado valoriza velocidade, não sustentabilidade.
• Há um foco excessivo na inovação e na disrupção, deixando de lado as bases mais simples.

Por isso, hoje eu quero mostrar um modelo de estrutura mínima para poder começar sua trajetória no empreendedorismo solo.

Os três passos para construir a base do seu negócio autoral de forma prática.

Passo 1: Escolha seu Nicho Único

Definir seu Nicho Único é a base inicial da estrutura do seu negócio, e é o que vai direcionar todas as suas decisões: desde a criação de serviços até a sua comunicação e preços praticados.

Um exemplo seria alguém apaixonado pela CNV (Comunicação Não Violenta), que decide focar em pais e mães que não conseguem se conectar com seus filhos adolescentes.

Ou alguém que ama organização e quer ajudar idosos a mudar de casa porque eles já não tem mais a capacidade física de fazê-lo.

O objetivo é juntar essas duas coisas – sua paixão + público específico – para evitar que os assuntos fiquem muito abrangentes ou aleatórios.

Quando eu me apaixonei pelo Slow Marketing, escolhi trabalhar com empreendedores conscientes porque eles teriam mais facilidade de entender o conceito Slow por causa do Slow Movement.

Passo 2: Crie uma Oferta Completa: Clara e Estruturada

Muitos empreendedores solo têm dificuldade em explicar seu serviço porque:

• Não sabem como desenhar um entrega lógica, específica e clara.
• Decidem utilizar formatos padrão, que aprenderam em um curso ou em um livro
• Deixam para decidir como será o serviço depois de falar com o cliente, o famoso “serviço sob demanda”, o que transforma a entrega em um serviço que com certeza vai dar mais trabalho do que receita.

Isso se resolve com uma oferta detalhada, que deixa muito claro o que o cliente pode esperar.

1. Defina onde seu cliente está agora (Ilha A) e onde quer chegar (Ilha B). Veja aqui um vídeo sobre as Ilhas A e B.
2. Estruture os passos essenciais – Quais passos você acredita que são os mais importantes para que ele consiga fazer essa travessia de uma ilha para a outra?
3. Estime o tempo que levará para chegar de uma ilha para a outra com eficácia.
4. Crie o formato ideal de entrega. Será ao vivo, gravado? Quantas aulas ou encontros?
5. Defina o valor, crie um contrato e uma carta de boas-vindas para o onboarding.

Dica da Ana: Treine a explicação do seu serviço em voz alta, destacando os resultados e os passos do processo.

Passo 3: Adote a “Estratégia do 1” no Marketing

Dê seus primeiros passos no marketing, deixando de lado os funis complexos que estão por toda parte e adote um fluxo mais simples. Eu chamo de Estratégia do 1:

1 Rede Social → 1 Oferta de Serviço → 1 Público Específico

• Escolha uma rede onde você e seu público gostem de estar.
• Crie os posts de apresentação: quem é você, para quem é seu trabalho, e como é seu serviço.
• Nesta rede, inicie conversas autênticas baseadas no seu processo (os passos do seu serviço) e nas Ilhas dos seus clientes.

Dica da Ana: Tenha uma lista atualizada dos assuntos que permeiam a sua entrega. Assim você não se perde na hora de criar conteúdos e se torna uma referência nestes assuntos.

Ao seguir esses três passos, você constrói uma base sólida que sustenta o crescimento do seu negócio solo de forma equilibrada e eficiente.

O que esperar depois destes 3 passos?

Ao seguir esses passos, você estará criando uma base sólida que vai sustentar seu negócio e facilitar o crescimento sustentável dele.

Além da sustentabilidade, você também terá:

• Mais clareza e confiança em você mesma
• Mais eficiência e organização no negócio
• Mais autoridade

Espero que estes passos te ajudem a resolver o desafio de começar a falar sobre seu trabalho online.

Se você já tem seu serviço rodando e tem tido dificuldades em organizar seu negócio autoral sendo empreendedor solo, considere fazer a mentoria individual para trabalharmos nisso.

Estou torcendo por você!