Essa semana estou feliz por poder novamente responder a uma pergunta feita no formulário de feedback da Newsletter Empreenda Leve.

A pergunta é simples, mas muito interessante para explorarmos juntos:

“Gostaria de saber mais sobre como monetizar meus conhecimentos (consultoria? mentoria? oficinas/workshops?)”

Sempre que chegam perguntas sobre modelo de negócio, eu paro para pensar e respirar, porque essa decisão pode ser muito desafiadora.

Falo sempre sobre como o mercado hoje não é amigo dos empreendedores solo, pois não nos oferece opções viáveis para negócios de uma pessoa só.

Enfrento diariamente essa realidade, onde livros, artigos, estatísticas, dados e informações são sempre baseados em negócios muito maiores do que aquele que queremos ter. E percebo o quanto isso é um obstáculo na hora de decidir como monetizar nosso conhecimento.

Para tentar preencher essa lacuna, tenho publicado artigos que servem como uma base para essa decisão. Aqui estão alguns dos que considero mais relevantes:

✍️ Como não se sobrecarregar no seu negócio? → Leia aqui

✍️ Modelos de negócio para empreendedores solo → Leia aqui

✍️ Como ter um modelo de negócio que se sustenta no longo prazo? → Leia aqui

✍️ Negócio autoral com uma estrutura enxuta: como começar o seu? → Leia aqui

Meu plano, em breve, é criar uma matriz de negócios autorais para que possamos identificar onde estamos dentro desse universo de modelos. Me aguarde!

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Agora, vamos falar sobre o modelo de negócio

Este é um dos pontos mais importantes e complexos para quem empreende solo.

Eu sei que você já se sentiu perdido com tantas possibilidades – produtos digitais, mentorias, cursos, atendimentos individuais, memberships. Essa dúvida é comum para todos nós.

O que entendi ao longo dos anos é que não existe um modelo certo.

O que existe é o modelo ideal para você, no momento em que você está.

Sempre gosto de mostrar de onde vêm as minhas decisões, e no caso dos modelos de negócio, uma abordagem que tem me ajudado é observar três variáveis principais:

✅ Quanto você quer/precisa ganhar para sustentar o “todo”

✅ Quanto tempo deseja investir na entrega de seus serviços

✅ De que forma quer impactar as pessoas

Escolher um modelo de negócio sem considerar esses fatores e apenas seguindo o que o mercado diz pode levar à frustração e até à exaustão.

Quando você estrutura seu modelo baseado na sua realidade, seu trabalho flui com mais clareza e propósito.

Então, vamos explorar essas três variáveis?

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1️⃣ Quanto você quer (ou precisa) ganhar para sustentar o “todo”?

Ana, que “todo” é esse? Para mim, um modelo de negócio precisa sustentar ele mesmo, seu estilo de vida e seus objetivos financeiros.

Algumas perguntas que podem te ajudar nessa reflexão:

• Você quer um fluxo de caixa previsível todo mês ou prefere trabalhar por projetos maiores, mas menos frequentes?
• Você tem urgência para gerar receita ou pode construir algo que leva mais tempo para maturar?
• Você quer depender apenas da venda ativa ou prefere ter produtos que vendem sozinhos ao longo do tempo?

Exemplos práticos:

📌 Se você precisa de receita previsível e imediata, um modelo baseado em serviços 1:1 (mentorias, consultorias, projetos personalizados) pode ser a melhor escolha. Você vende menos vagas, mas com um ticket mais alto, e consegue construir uma base financeira estável.

📌 Se quer escalar sua receita e reduzir a troca direta de tempo por dinheiro, modelos baseados em produtos digitais (cursos, memberships, workshops gravados) podem ser um caminho interessante. Eles exigem mais marketing e construção de audiência, mas podem gerar receita recorrente no longo prazo.

📌 Se quer um modelo híbrido, pode combinar os dois formatos: oferecer serviços individuais para gerar caixa no curto prazo e, ao mesmo tempo, desenvolver produtos digitais para construir uma receita mais passiva.

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2️⃣ Quanto tempo você quer investir na entrega?

A pergunta aqui é: quanto da sua presença você quer (ou pode) disponibilizar para os clientes?

Alguns modelos exigem seu envolvimento mais intenso, enquanto outros te dão mais autonomia.

Exemplos práticos:

📌 Se você gosta de acompanhar os clientes de perto, atendimentos individuais e grupos pequenos são ótimas opções. O lado positivo é a construção de conexões profundas e entregas personalizadas. O desafio é que sua receita dependerá do tempo disponível para trabalhar.

📌 Se quer mais flexibilidade e algo que funcione sem sua presença constante, produtos gravados ou programas assíncronos podem ser a melhor escolha. Você pode vender cursos, e-books ou memberships que não exigem interação ao vivo, permitindo que mais pessoas acessem seu conteúdo sem sobrecarregar sua rotina.

📌 Se quer equilíbrio, pode criar um curso gravado, mas incluir mentorias em grupo ao vivo. Assim, você escala a entrega sem abrir mão da interação.

Essa escolha impacta diretamente sua rotina, então reflita para decidir com consciência e estratégia.

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3️⃣ Como você quer impactar as pessoas?

O impacto do seu trabalho na vida das pessoas pode acontecer de formas diferentes.

Você prefere trabalhar diretamente com poucas pessoas, gerando transformações profundas, ou prefere impactar um público maior de forma mais indireta (estilo influencer)?

Exemplos práticos:

📌 Se você ama acompanhar seus clientes individualmente, um modelo baseado em consultorias, mentorias e atendimentos personalizados será mais gratificante. Seu impacto será direto e profundo, gerando muitas indicações.

📌 Se quer atingir um público maior e impactar mais pessoas ao mesmo tempo, um modelo baseado em conteúdos, cursos e produtos escaláveis vai ser a melhor opção. Seu impacto será em larga escala, mas de forma menos personalizada.

📌 Se gosta de compartilhar conhecimento, mas quer evitar uma agenda lotada, pode apostar em podcasts e conteúdos pagos. Assim, sua mensagem alcança mais pessoas, sem necessidade de interação constante.

Nenhuma dessas abordagens é melhor ou pior do que a outra – tudo depende do que faz sentido para você e para o negócio que deseja construir.

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Como transformar essa reflexão em ação?

Agora que você entendeu essas três variáveis, reflita sobre elas e veja qual combinação faz mais sentido para você:

1️⃣ Escolha o nível de receita que deseja alcançar e o tempo que pode investir.

2️⃣ Defina como quer estruturar sua entrega (serviços, produtos digitais ou híbrido).

3️⃣ Decida como quer impactar seu público (mais de perto ou para um grande número de pessoas).

O modelo de negócio ideal é aquele que respeita seus objetivos financeiros, sua energia e sua forma de gerar impacto.

E se precisar de ajuda para clarear esse caminho, é só agendar seu bate papo.

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