A estratégia de marketing para quem tem muito conhecimento para compartilhar

1192 palavras | 4.4 minutos de leitura

Quem acompanha meu trabalho sabe da minha persistência em encontrar alternativas às estratégias agressivas (e desumanas) do marketing digital tradicional.

Por já ter vivido essa realidade e por continuar assistindo às incoerências do marketing tradicional, essa busca não termina, mas nunca é em vão.

Foi assim que cheguei ao Slow Marketing.

Agora, chego a um novo capítulo dessa história: o Marketing de Liderança de Pensamento.

Venho acompanhando e estudando o conceito de liderança de pensamento há alguns anos e quero que este artigo te faça acreditar no poder desta estratégia, e te ensine os primeiros passos de como usá-la no desenvolvimento da sua marca pessoal.

O que é Liderança de Pensamento?

Liderança de Pensamento, ou Thought Leadership, é o ato de estabelecer você ou sua empresa como uma referência em sua área.

Sabe aquele site que você tem nos favoritos para consultar sempre?

A ideia é que esse seja o seu site nos favoritos dos seus clientes.

O foco é criar e compartilhar conteúdo de alta qualidade, valioso e original para estabelecer credibilidade, construir confiança e influenciar seu público.

O que faz uma pessoa ser vista como um Líder de Pensamento?

Grandes líderes de pensamento são respeitados por seus pares e têm um histórico comprovado de sucesso em sua área.

Eles são especialistas, capazes de comunicar ideias complexas de forma simples, e têm paixão por ajudar os outros.

Se você tem esse perfil, a estratégia de liderança de pensamento vai ser a melhor para você.

A importância da Liderança de Pensamento no marketing

No marketing, a liderança de pensamento tem o objetivo de aumentar sua visibilidade e influência compartilhando sua experiência e insights através de conteúdos perenes.

A estratégia cria um ecossistema de conhecimento focado em ajudar as pessoas a enxergarem soluções diferentes.

Isso faz com que você se torne uma referência e uma autoridade.

Exemplos de líderes de pensamento estão em toda parte.

Um exemplo claro são os especialistas que participam dos TED Talks, ou autores como Brené Brown e Simon Sinek, que criam conteúdos que desafiam a maneira como as pessoas pensam e agem.

Se você tem ideias e insights que estimulam as pessoas a repensarem a forma de lidar com seus desafios, o marketing de liderança de pensamento é uma ferramenta poderosa para estimular a demanda por seus serviços.

Alguns dados interessantes para fazer você pensar

A Edelman, em parceria com o LinkedIn, faz um estudo anual sobre liderança de pensamento.

A conclusão é clara: as pessoas estão sedentas por conteúdos criados por especialistas para tomarem decisões mais acertadas em seus negócios e nas suas vidas.

O estudo mostra que 52% dos tomadores de decisão gastam uma hora ou mais por semana lendo conteúdos de liderança de pensamento, e 7 em 10 dizem que é provável que pensem mais positivamente sobre empresas que produzem consistentemente conteúdos de alta qualidade.

Esses números contam uma história clara: clientes potenciais querem ver insights de alta qualidade e confiam em pessoas que fornecem esses insights, também conhecidos como líderes de pensamento.

Exemplos de Líderes de Pensamento em ação

Exemplo 1: Rock Content. Eles produzem relatórios detalhados e benchmarks do setor, posicionando-se como uma fonte confiável no mundo do marketing.

Exemplo 2: Carol Milters. Escritora e facilitadora, Carol Milters é uma empreendedora solo que se destaca na área de saúde mental no trabalho, síndrome de burnout e workaholismo. Sua abordagem baseada em sua própria experiência e estudos a coloca como uma referência no assunto.

Exemplo 3: Paula Narvaez. Nutricionista com enfoque em Low Carb para mulheres 40+, Paula desafia a nutrição tradicional com embasamento e profundidade, ganhando credibilidade e muitos seguidores.

Exemplo 4: Elon Musk. Conhecido por sua inovação e excentricidade, Musk é um exemplo de como a liderança de pensamento pode ir além dos empreendimentos, criando uma marca pessoal forte.

Como iniciar uma estratégia de Liderança de Pensamento?

Passo 1: Mapeie seu lugar no mercado (Nicho) e seu Ponto de Vista.

Saber seus pontos fortes, conhecimento e experiência é fundamental para estabelecer uma liderança de pensamento.

Seu nicho pode se revelar em seus estudos de caso, estruturas, modelos e ferramentas que você usa para fazer seu trabalho.

Pergunte-se: pelo que seus clientes e colegas já te conhecem? Por que sua abordagem é diferente da de qualquer outra pessoa?

Passo 2: Entenda melhor o seu público.

É crucial conhecer as necessidades, desafios e interesses do seu público ideal. Isso ajuda a direcionar os assuntos do seu conteúdo.

Pergunte-se: quais são as áreas em que eles têm menos conhecimento? O que eles ainda não entendem sobre o seu assunto? Como você pode desafiar suas percepções?

Passo 3: Crie o hábito de ser um Líder de Pensamento.

Uma vez que você escolhe a estratégia de liderança de pensamento para sua marca, seu marketing deixa de ser reativo e passa a ser proativo.

Isso significa que tudo o que você criar será focado em estabelecer credibilidade e influência.

Os Três Hábitos Inevitáveis para Aplicar Essa Estratégia

Hábito 1: Criar conteúdo ético, de alta qualidade e valioso.

Produza consistentemente conteúdos que ofereçam perspectivas únicas e soluções para desafios significativos das pessoas que você quer ajudar.

Foque em criar ativos de marketing que perduram, como artigos, podcasts ou aulas ao vivo, ao invés de focar apenas em redes sociais.

Hábito 2: Se informar e se envolver com as tendências e discussões do seu setor.

Aproveite o conhecimento que você já tem para construir sua autoridade como um líder de pensamento.

Não tenha medo de abordar tendências problemáticas ou oferecer opiniões informadas.

Hábito 3: Se acostumar a falar em público e aparecer como convidado em podcasts e eventos.

Falar em eventos, podcasts e webinars permite que você compartilhe sua experiência e estabeleça ainda mais sua autoridade.

Melhores práticas para se destacar

Ninguém fala sobre o quanto é assustador ser visto como liderança de pensamento. Por isso, adote algumas práticas:

Seja Corajoso. Ser um verdadeiro líder de pensamento requer coragem. Levantar a mão e dizer “Eu tenho uma perspectiva diferente” não é fácil, mas é essencial.

Seja Consistente na Criação de Conteúdo e Mensagens. A criação consistente de conteúdo é crucial para manter a visibilidade e o engajamento com o público.

Tenha Autenticidade e Transparência na Comunicação. A autenticidade gera confiança e credibilidade, enquanto a transparência no compartilhamento de insights e experiências pessoais gera valor para seu público.

Forneça Perspectivas e Insights Únicos. Oferecer novas perspectivas e insights instigantes distingue os líderes de pensamento e captura a atenção do público.

Saiba o Que Está Funcionando. Avalie regularmente métricas como engajamento, alcance e influência para saber se sua estratégia de liderança de pensamento está tendo impacto.

Conclusão

O marketing de liderança de pensamento é uma estratégia poderosa para estabelecer autoridade, influência e confiança.

Quando você cria conteúdos que mudam a perspectiva das pessoas e faz isso consistentemente, sua liderança de pensamento pode causar um impacto significativo no mercado, aumentando sua reputação e os resultados do seu negócio.

Lembre-se: o marketing de liderança de pensamento não é rápido, mas cresce como uma bola de neve. Seja paciente, consistente, e mantenha o foco no seu público.

E como sempre, conte comigo para criar sua estratégia de liderança de pensamento. Para conversar é só marcar!