Se posicionar é, antes de tudo, renunciar ao que não queremos ser e representar. Mas se você tem se posicionado assim já deve ter percebido que não é suficiente.
Imagino que já tenha ouvido infinitas vezes que se posicionar é importante e que sem posicionamento seu negócio é só mais um. E isso é verdade!
O mundo complexo de hoje nos pede clareza na comunicação, principalmente para os que decidiram ter um negócio online.
O Slow Marketing e o Slow Business tem se mostrado muito potentes quando o assunto é posicionamento. Justamente por se basearem em nosso propósito e em nossa visão de mundo, existe uma enorme clareza do lugar que queremos ocupar dentro do mercado e na cabeça das pessoas.
E talvez você ache que se posicionar requer um monte de conhecimento de marketing acadêmico ou ter uma vida movida a grandes insights, mas aqui como sempre, venho para simplificar!
Hoje vamos falar sobre as 4 Estratégias de Posicionamento e como aplicá-las no seu marketing.
Vem comigo!
Estratégia 1: Ser o Primeiro
Por mais que a gente acredite que tudo já foi feito e dito, sempre vem alguém que nos surpreende com algo novo e que ninguém estava falando ou fazendo antes.
O mágico de ser o primeiro é que não importa quem e nem quantas pessoas venham depois.
Se você foi o primeiro a abordar e resolver o problema, será sempre seu nome na cabeça das pessoas quando esse problema aparecer.
O que você consegue ver na vida dos seus potenciais clientes que nem eles e nem seus colegas conseguem ver?
O que sabe que está faltando no mercado e percebe que não tem ninguém falando sobre isso? Comece por aí!
Estratégia 2: Ser o melhor
Se não foi o primeiro a liderar o assunto, você pode se posicionar como a melhor opção dentro de um mar de opções.
Mostre para as pessoas como você pode ser a melhor alternativa.
Mas cuidado para não presumir que as pessoas sabem – o famoso: mas isso é óbvio! –
Marketing também é estabelecer valor além do que é aparente. Ou seja, é muito provável que as pessoas não saibam COMO você pode ser a melhor opção para elas.
Por isso saiba quem são as pessoas que mais se beneficiariam de trabalhar com você e pergunte-se: O que elas querem de mim? Como faço para que isso seja possível?
Estratégia 3: Ser Diferente
Aqui que todo mundo quer entrar né? Engraçado que na busca incessante e irracional por ser diferente acabamos sendo iguais a todo mundo.
Ser diferente como estratégia de posicionamento não significa ser disruptivo, usar palavras de baixo calão ou ter uma vida nômade para ser a diferentona.
É simplesmente criar um serviço diferente em relação a: o que oferece, onde oferece, por que oferece, quando oferece, como oferece, para quem oferece.
Cada um desses elementos, combinados ou todos juntos, podem te posicionar como alguém que faz algo diferente do resto do mercado. Busque saber qual!
Estratégia 4: Ser Profundo
Essa sem sombra de dúvidas, para mim, é a melhor estratégia de posicionamento para os dias de hoje.
Em um mercado onde 99% das ofertas são rasas e focadas na compra inconsciente, ser profundo definitivamente é algo que vai te posicionar estrategicamente.
Atenção para o quer dizer profundidade: não é ser pesado, acadêmico ou escrever e falar de modo rebuscado. É simplesmente mostrar as muitas dimensões do seu negócio na sua comunicação.
É ser a esfera ao invés do círculo. É mostrar sua vibe, sendo verdadeiro e honesto consigo mesmo.
É mostrar seu estilo, sua visão e sua experiência impulsionada pelo seu propósito.
Essa estratégia nasce do seu trabalho de cavar fundo: quem sou eu? como trago mais de mim para meu negócio?
É o famoso Marketing de Ponto de Vista – um dos conceitos do Slow Marketing que ensino na consultoria e na comunidade Slow Business Hub.
E aí? qual dessas estratégias de posicionamento você acha que está mais alinhada com seu negócio?
Me visite no instagram @anafragoso.slow e me mande um DM com o que você percebeu sobre seu posicionamento!
E como sempre, se precisar de ajuda na sua comunicação e marketing, vamos conversar para entender melhor como podemos trabalhar juntos!
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